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详解凯翼汽车经纪人汽车销售30时代已经来临

admin 发布于 2019-03-30 07:27   浏览 次  

  “经纪人”这个行业对于我们很多人来说是个既熟悉又陌生的词汇,其实“经纪人”这个行业自古有之,百年前牛市上就有了“牛经济”,马市上有“马经济”,现如今明星有“明星经纪人”,房产有“房产经纪人”,在汽车行业也有“汽车经纪人”。

  随着国内汽车市场和国际的深入接轨,汽车经纪人也开始在中国大地生根发芽,蓬勃发展。汽车经纪人起源于欧美,是一份为自己工作而不是为他人打工的自由职业。凯翼汽车是国内较早将这一概念引入新车销售的企业,经过多年的培育和打造,已经形成了较完善的发展、管理、培训和激励一整套的系统。正所谓道路千万条,赚钱第一条,凯翼经纪人既可以作为主业,也可以作为副业。只要合法合规的去经营自己的事业,凯翼经纪人就是一份经济和时间双自由的好职业。

  如果说按照汽车销售的阶段来看,最早是汽车贸易行形式大家什么车都卖,但是都要有个店面这就是销售的1.0时代。而随着4S店的兴起,现在汽车销售主要以品牌化为核心,进行店面销售,这就是现在的2.0形态。未来,品牌化为核心是不会改变的,但是销量模式要逐渐进化为更灵活、方便的经纪人模式,而这些经纪人主要以品牌为核心进行车辆销售,也就是说未来3.0时代的汽车销售是汽车品牌经纪人为核心进行的全新模式。也就是说,如果现在那个汽车品牌能够占据3.0时代的先机,那就等于掌握了国内汽车销售的未来。那么现在有这样的以品牌为核心的汽车经纪人吗?

  有!它就是凯翼汽车旗下的凯翼汽车经纪人,就是以未来汽车销售为核心打造的经纪人项目,可以说这样的经纪人在国内乃至世界范围内都是少见的。那么凯翼汽车经纪人是什么?又有什么优势呢?

  简单点说,凯翼汽车经纪人就是为凯翼汽车进行售前、售中、售后服务的一站式专业人才,对凯翼汽车消费者提供信贷、保险、售后服务、维修、贸易、环保、汽车文化、汽车俱乐部等一系列的服务,并且从中获得劳动报酬的一个很有前景的工作。

  凯翼汽车经纪人的工作重点有三大方面,首先是以凯翼汽车为主导的“转介绍”系统,这项工作主要是以提升销量为基本出发点,向凯翼的老车主或者潜在客户进行介绍凯翼的品牌以及全新车型。

  其次,是以凯翼汽车为主导的“口碑维护”工作,这项服务是以提高用户满意度为第一诉求,增强老用户粘性,维护售后口碑的售后方向,涉及到车辆的维护、保养、维修等领域的沟通,是凯翼品牌化战略的重要组成部分。

  最后就是凯翼汽车的“新营销”系统,这是以探索终端销售模式,打造新零售标榜,通过当下的互联网打造凯翼汽车的粉丝营销和社群营销网络,这也是区别于传统店内销售的最大的区别之一。

  正所谓道路千万条,赚钱第一条。对于汽车经纪人来说最好的干货莫过产品如何能够销售出去,如何有效的开展工作才是经纪人最关心的问题。那么凯翼汽车经纪人的优势又在哪里呢?

  首先自然是品牌好、车好销。凯翼汽车其品牌知名度已经覆盖全国,旗下众多车型已经累积了极大的口碑。就以凯翼全新的X5为例,这是一辆作为一款为越野而生的舒适大空间SUV车型,不但性能出色,而且全系标配博世9.0版本ESP车身稳定系统,集成ABS防抱死控制系统、TCS牵引力控制系统、EBD电子制动力分配系统、HBA刹车辅助控制系统、HHC上坡辅助控制系统、ESM超速报警系统于一体,用满满的安全配置打造了一辆国产豪华SUV。另外,这款车售价仅为6.99万元,产品好价格实惠这就为销售打下了良好先决条件。

  同时,凯翼汽车定期的专业培训来帮助您开展工作。比如近日在成都就有一场金牌经纪人的春季答谢会活动。凯翼汽车为汽车经纪人安排了丰富的活动,比如漫步成都街头,走访都江堰,参观武侯祠,欣赏川剧,品味正宗的四川火锅等,这样的活动一方面在为“凯翼经纪人”打名气,另一方面也是同行之间交流取经的好机会。不仅如此,凯翼汽车还为汽车经纪人制定了详细的奖励政策,从而促性经纪人的工作积极性。

  2019年汽车下乡政策已经出炉,有了政策的东风之后,让大家买上“好车”就是我们经纪人的发挥的舞台了。大家都知道农村地广人稀,传统的4S店模式并不适合农村。而凯翼汽车经纪人依托强大的互联网,再加上现如今智能手机已经普及到农村的各个角落,这样一种类似“上门服务”“网络维护”的便捷方式势必会受到农村汽车消费者的欢迎,再加上凯翼的政策导向会让凯翼汽车经纪人的工作开展更为方便。

  从2017年和2018年数据来看,凯翼汽车经纪人已有20944人,总推荐量为4518条,有效推荐为2457条,总成交量已达1636台,有效推荐成交率高达64.24%,这样的数据可是比4S店销售人员高出许多。

  从这张表上可以看到,2019年凯翼汽车经纪人不仅能够享受到诸如现金/油卡等政策以外,在转向政策上相比2018年有了很大的提高,全年打榜增加了50%达到了1500/3000元,而经销商激励最高可以达25000元,可以看出凯翼汽车经纪人的收入是很有前景的。

  不同于一般的汽车经纪人,凯翼汽车经纪人是有品牌支撑的,不是一般的汽车销售公司的“中介”“黄牛”,经过多年的培育和打造,已经形成了有主机厂参与管理的、较完善的发展、管理、培训和激励一整套的系统。从购买便利性上说,消费者可以抛开4S店的存在,单独向凯翼汽车经纪人进行资讯,获取来自凯翼汽车的第一手资料。

  其次就是消费者最关心的售后服务方面,和传统的汽车经纪人只管销售不同的是,前面说过凯翼汽车经纪人是承担了售后、社区等一些列的汽车后市场服务,换句话说每一位凯翼汽车经纪人就是一个4S店,对于消费者的服务是有质量保证的。

  另外就是现如今,网络以及成为消费者购物的首选,未来汽车也是如此,而凯翼汽车经纪人其实是在汽车领域率先走出了第一步,其服务体系、服务质量都是以全新的标准进行打造,立在塑造凯翼汽车的全新服务模式,因此对于消费者的服务也是依靠质量取胜。

  不管是对于凯翼汽车、凯翼汽车经纪人、凯翼车主乃至整个中国汽车行业来说,凯翼汽车经纪人项目是一个全新的朝阳行业,站在了中国汽车发展的前列,这也是凯翼汽车着眼于未来的重要项目,也是未来中国汽车销售的重大突破,相信随着汽车市场的完善和汽车下乡政策的深耕,凯翼汽车经纪人必定为会在短时间内被消费者接受,其前景大有可为。

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